展示会研修プログラム
Trade Show Training Program

展示会の効果を最大限にしてビジネスの向上につなげるには:

展示会への出展は会社のPR、新製品発表、また直接見込み客・顧客と接触できる絶好の機会です。展示会に参加するには多大な時間と費用を要します。展示会を将来のビジネス機会に結び付け、投資効果を上げるためには周到な事前準備とフォローアップが必要です。

• 展示会実施に携わるすべてのスタッフに対する役割と活動内容の明確化

• 会社のイメージ、商品、サービスを展示会場で効果的に PRするための営業担当者の姿勢・態度・スキルの習得

• 今後のビジネスにつなげるために必要な情報収集及びü フォローアップ体制

過去の展示会または今後参加予定の展示会について、以下の質問に自信を持って答えられるでしょうか?

✓ 展示会当日、営業担当者は具体的にどんな行動をとればいいか十分理解していますか?

✓ 展示会ブースにおいて営業担当者は様々な来場者と積極的にコンタクトして、自社製品・サービスに関して自信と熱意をもって効果的な説明ができますか?

✓ 様々な来場者の期待、質問に的確に対応できるための準備はできていますか?

✓ 来訪した見込み客・顧客情報は正確に記録できていますか?

✓ 展示会後の見込み客へのフォローアップの計画と体制はできていますか?

もしこれらの質問に100%答えられなかったり、過去の展示会での成果が思うように上がらないと感じているならば、新しい取り組みが必要です。セールスインスティテュートジャパンは、展示会における営業部隊の生産性を向上させ、展示会の準備から実施までに必要なプロセス、行動にフォーカスした営業研修プログラムを提供しています。